可视化CPQ软件适合您的企业的5个标志

本文指出并探讨了从可视化CPQ中获益最多的公司的五个特点。

• 销售高度复杂、按订单生产的产品。
• 拥有大量的产品目录，其中包含大量的变化和依赖关系。
• 所处的行业竞争激烈，需要核心差异化。
• 正在从面对面销售向远程销售过渡。
• 正在寻找提高电子商务绩效的方法。

什么是CPQ？

未蓝云CPQ是一款软件，旨在自动化、简化和增强所有可配置产品制造企业所共有的三步流程。这三个步骤是：（1）配置；（2）定价；（3）报价。

可视化CPQ的独特之处在于，销售代表和最终客户通过与3D产品模型交互来配置产品，而不是依赖冗长的描述和无穷无尽的零件编号目录。

让我们详细了解一下这三个步骤是如何工作的。

• 步骤1：可视化产品配置

使用未蓝云CPQ，用户可以在一个称为可视化产品配置器的高度直观的3D界面中配置产品。用户只需通过拖放即可在屏幕上移动部件、切换颜色、更改尺寸、升级功能等。同时，计算机生成的产品图像会在屏幕上实时显示。

 

大多数人至少对可视化产品配置的工作原理有一个模糊的概念。他们可能在网上购买一双跑鞋时使用过简单的可视化产品配置器来更改颜色或材料。

未蓝云CPQ采用了这一概念，并将其应用于高度复杂（且相当昂贵）的产品。产品知识有限的销售代表或终端客户可以从头开始配置这些产品。

它是如何工作的？

在配置器后端编程的产品规则可确保每个产品都经过优化，以提高设计效率、盈利能力和客户满意度。它们还能消除错误，工程师可以确信，销售人员不会把半成品的草图交给他们。企业高层知道，每笔交易都能实现利润最大化。

• 第二步：动态定价

当用户配置产品时，未蓝云CPQ软件会实时计算价格。您可以将价格隐藏起来（也许您的销售团队希望在配置后调整价格），也可以将价格推到前台，使其成为购买体验的核心组成部分——客户可以尝试各种选项组合，在不超出预算的情况下优化产品。

未蓝云CPQ解决方案可以让定价过程变得既复杂又简单。更基本：它只需从企业资源规划系统的静态价格表中提取数据。更高级：它应用逻辑，根据需求、竞争对手价格、客户历史或库存水平等波动的市场条件调整价格。

• 步骤3：报价生成

未蓝云CPQ可自动生成报价，使销售代表不再为Excel所累。除报价外，未蓝云CPQ还能生成估价单、建议书、营销资料、条款和条件——任何完成交易所需的内容。

未蓝云CPQ解决方案自动生成的不仅仅是PDF。它还能生成CAD文件、技术图纸、BOM、CNC切割单以及生产车间的装配说明。它简化了从工程师到订单的整个流程，从最初的客户互动一直到成品。

 

CPQ适合您的企业吗？