CPQ重塑制造业的9种方式

然而，CPQ等先进的软件解决方案正在为那些采用它们的制造企业提供竞争优势。这些创新的解决方案正在帮助行业中的数字化领导者克服障碍，同时也推动着行业的变革和创新。

本文将深入探讨CPQ软件解决方案对制造业产生最大影响的9种方式，为希望在复杂世界中保持领先地位的制造企业提供有价值的见解和策略。

什么是CPQ软件解决方案？

CPQ软件解决方案（简称CPQ）是配置产品、计算配置价格和生成报价的工具。销售复杂可配置产品的制造企业可以使用CPQ解决方案，将缓慢、容易出错的销售周期转变为快速、无差错的流程，为制造企业带来更多利润，为买家带来更顺畅的体验——各方皆大欢喜。

未蓝云CPQ如何重塑制造业？

制造业不断发展，当今买家的期望也随之提高。过去，只要采用通用的制造方法就能取得成功的时代已经一去不复返了。

如今的买家要求定制化和便利性。他们希望能够按照自己的精确规格配置产品、在线订购并快速收到货物。他们需要高科技产品和与之相匹配的购买旅程，他们希望在销售代表之外也能无缝地浏览这些旅程。

未蓝云CPQ解决方案使制造企业有可能满足这些需求，从而进一步重塑了制造业。以下是它正在推动的一些主要趋势。

• 可视化产品配置简化设计流程

未蓝云CPQ可视化产品配置是一种数字化的产品配置方式。用户不再依赖纸笔，而是使用交互式可视化界面配置产品，该界面可显示3D成品。

 

未蓝云CPQ可视化产品配置消除了销售过程中的所有猜测。销售人员不必猜测客户的需求，客户不必担心误解。客户在购买前就能看到栩栩如生的产品，订购变得再简单不过，压力也再小不过。

• 大规模定制实现了更大的灵活性和个性化

大规模定制，即制造企业根据客户的具体需求和偏好生产产品，正在逐步取代传统的大规模生产方式。个性化需求的增加推动了这一趋势。

随着电子商务的兴起，客户已习惯于有更多的选择，并能根据自己的特定需求定制产品。在个人生活中有了如此多的选择，现在他们在为企业采购时也要求同样程度的个性化。

未蓝云CPQ软件旨在为客户提供尽可能多的选择。所有这些都不会增加后端的复杂性和成本，使定制变得更加高效。

• 自助服务改善客户体验，降低成本

现代的B2B买家与众不同。除非迫不得已，否则他们不愿意与销售人员打交道，无论他们多么老练。他们能在网上独立完成的事情越多越好。因此，能够提供完全自助式端到端购买流程的制造企业比竞争对手更具优势。

未蓝云CPQ软件使制造企业的自助服务和电子商务变得简单——无论您的产品有多复杂，也无论您提供了多少配置选项。只需在电子商务平台上复制和粘贴几行代码，就能将可视化产品配置器嵌入网站，并在全球范围内使用。

按需提供自助服务扩大了可寻址市场的总规模。您可以突破地域限制，通过搜索接触全球受众，并利用最新的数字营销策略，如社交媒体、内容营销和搜索引擎优化(SEO)。

 

• 无代码简化了软件开发流程

产品和定价规则是决定用户如何配置产品以及未蓝云CPQ如何生成价格和文档的代码。它们确保完成的配置可盈利、可制造，并可优化以满足客户需求，还能在幕后协调工作流程。

过去，每当制造企业想要推出新产品或选项、创建折扣或促销活动或调整定价模式时，他们都不得不请经验丰富的开发人员（内部或第三方）来调整或创建新规则。更改速度缓慢，试验能力有限，这削弱了销售商实现利润最大化的能力。

未蓝云CPQ解决方案有一个无代码规则引擎，使没有编码能力的用户也能创建和维护规则。与其他无代码解决方案一样，用户使用可视化界面创建规则，使以前只有开发人员才能浏览的领域向所有人开放。

未蓝云CPQ解决方案中的无代码规则引擎有以下几个优点：

更易访问：非技术用户无需编码知识即可创建和实施复杂的产品和定价规则，使他们有能力控制自己的业务流程。

降低成本：无代码方法比传统的开发方法更具成本效益，因为它无需专门的内部人才或昂贵的第三方支持，从而降低了总体开发成本。

灵活性更高：用户可以尝试无限数量的产品和定价策略，允许他们创建、修改和测试，以优化盈利能力，实现理想的方法。

灵活性更高：制造企业可根据客户需求和市场波动迅速推出新产品或修改现有产品，从而实现灵活高效的产品开发。

更大的可扩展性：无代码规则引擎允许企业轻松添加和管理许多定价和折扣规则，从而更容易扩展业务。他们可以提供近乎无限数量的产品和选项，满足更广泛、更多样的客户群的需求。

改善客户体验：通过设计特定的规则，客户可以获得个性化的价格和折扣，这可以提高客户满意度和忠诚度，从而增加客户保留率和收入增长。

• 引导式销售降低了新员工的培训成本