您的销售代表本应负责销售,但是研究表明,他们只有34%的时间在开拓新业务,其余时间都在生成报价、创建提案、等待设计,以及获得批准。
试想一下,如果能将销售代表从这些乏味、重复、琐碎的销售任务中解放出来,他们的工作效率将提高3倍!
有了CPQ软件,您就可以做到这一点。下面,我们将揭示像制造企业销售团队所面临的五大挑战,并探讨如何通过实施未蓝云CPQ来解决这些问题。
您的销售团队回复报价需要数天 使用未蓝云CPQ软件只需几分钟
未蓝云CPQ可以通过多种方式节省时间并提高效率。首先,通过可视化产品配置器,销售代表可以直观地组装复杂的产品,而不是在Excel中浏览无穷无尽的零件编号列表。人脑处理图像的速度是处理文字的60,000倍,因此,如果要提高配置速度,就必须使流程可视化。
使用未蓝云可视化CPQ软件,用户可以调整对象大小、更改颜色、添加和删除部件、升级功能等,只需点击或拖放即可在3D场景中组装产品。当用户自定义选择时,价格会实时更新,提交后会自动生成PDF格式的令人信服的报价。销售代表可以减少报价时间,将更多的时间用于销售!
未蓝云CPQ解决方案生成的不仅仅是PDF。它可以自动生成详细的技术图纸、数控切割单、CAD文件等。工程师可以将更多的时间用于创新,减少因琐碎耗时的工作而导致的销售周期延长和客户流失。
销售代表配置的产品优化程度很低 未蓝云CPQ能够优化配置,并且零错误
市场需要定制,提供定制选项意味着更多的复杂性,而复杂性意味着错误。销售代表花费大量时间配置产品,却因为技术上不可行而被工程部门拒绝。如果只有最有经验的销售代表才能对广泛的产品范围了如指掌,那么新招聘的销售代表又该如何应对呢?
使用未蓝云CPQ软件,配置过程受CPQ产品规则的制约,这些规则是防止用户配置技术上或财务上不可行的产品的小逻辑。错误越少,延误、退货和扣款就越少,客户满意度就越高。
使用未蓝云CPQ,即使非技术用户也可以简单地将逻辑块”拼接”在一起,创建复杂的表达式,确保每次都有完美的优化配置,以及工程和制造的一致性。
销售团队过度打折,未能实现利润最大化 未蓝云CPQ可动态定价,简化审批流程
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